新外贸人如何选品?

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选品是外贸企业成功出海的重要环节，本教程详细讲解选品的详细步骤。

选品步骤

  1. 市场需求分析

    • 趋势研究：利用 Google Trends、阿里巴巴国际站、亚马逊平台、海关数据和海外社交媒体，观察目标市场的热门趋势。
    • 消费者需求：通过在线调查、社交媒体评论和客户反馈，了解消费者偏好。

  2. 竞争分析

    • 竞争产品：研究竞争对手的产品，分析他们的优劣势。
    • 差异化机会：寻找市场上未被满足的需求或产品改进的空间，学会在夹缝中找到机会。
    • 直接抄作业：如果你认为数据分析太麻烦了，也学不会，直接抄作业总会吧？在阿里巴巴国际站、亚马逊平台找一个你感兴趣的产品类目，或者能找到货源的类目，在平台上找一个中小规模的卖家，直接抄作业就行了，这个市场足够大，对方有订单，我们一定也能卖出去。

  3. 产品定位

    • 目标客户：明确产品的目标客户群体。
    • 价格定位：根据市场需求和竞争对手定价，确定合理的价格区间。

  4. 产品测试

    • 样品制作：制作样品或小批量生产，进行市场测试。
    • 反馈收集：通过试销或样品发送，收集目标客户的反馈。

  5. 产品迭代

    • 供应商选择：选择可靠的供应商，质量要好，同时价格
    • 持续改进：根据市场反馈，不断优化产品设计和功能。
    • 新品开发：定期推出新产品，保持市场活力。
    • 成本控制：优化生产和物流成本，以提高产品竞争力。

善用选品工具

选品过程要善于使用工具，外贸人的选品法宝有 Google Trends、阿里巴巴国际站、亚马逊平台

  1. 关键词趋势

    • Google Trends 非常好，搜索相关产品关键词，查看其搜索趋势图，识别上升或下降的趋势。
    • 比较多个关键词的流行度，判断哪个产品更受关注。

  2. 地域分析

    • 分析不同国家或地区的搜索热度，确定潜在市场。
    • 找出季节性趋势，调整产品上线时间。

  3. 相关查询

    • 查看相关搜索和上升趋势关键词，发现新的产品或需求。

阿里巴巴国际站

  1. 热销产品

    • 查看平台的热门产品和品类，了解市场需求。
    • 分析热销产品的特点，如价格区间、材料和功能。

  2. 询盘数据

    • 研究产品的询盘数量和买家评论，判断市场接受度。
    • 关注买家对产品的常见需求和问题，优化产品设计。

  3. 竞争分析

    • 观察竞争对手的产品展示和关键词使用，借鉴优化自己的产品页面。

亚马逊平台

  1. 畅销榜单

    • 查看同类产品的销售排名、销量和评价，了解市场热度和用户接受程度。
    • 分析畅销产品的用户评价，了解优劣势。

  2. 用户评论分析

    • 研究用户评论中的关键问题和建议，改进产品功能和质量。
    • 注意高评价产品的特点，学习其成功经验。

  3. 关键词研究

    • 使用亚马逊的搜索建议和相关搜索词，优化产品标题和描述。
    • 利用工具如 Jungle Scout、Helium 10 进行更深入的关键词分析。

 

文章作者: 我们是大航海建站工作室，我们的唯一目标是协助中小企业避免国内市场的严重内卷，直接出海，获取优质客源，助力中小型外贸公司实现品牌出海。目前，只有少数人了解外贸独立站的巨大优势，而真正付诸行动搭建企业英文官网的企业更是寥寥无几。通过外贸网站的制作和推广来获取优质客户，提高订单量，绝对是一片尚待开发的外贸蓝海市场！

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